Entender os conceitos e estratégias de Sell In e Sell Out é importante para te ajudar a manter o produto em giro. Do momento em que é fabricado o produto até o instante em que chega ao consumidor final, existem vários estágios.

Esses estágios fazem parte da cadeia de distribuição e você precisa ficar de olho nela para que as suas vendas não comecem a despencar.

Elas são métricas que mostram como os seus produtos se movimentam em vários estágios da sua cadeia de distribuição.

Para saber melhor sobre o que eles são e como utilizá-los para a melhoria da sua empresa, é só ler nosso artigo até o final.

O que é Sell in e Sell Out?

Sell in é a venda que a sua empresa faz para o próximo estágio da cadeia de distribuição.

Por exemplo: você é fabricante e vende para o distribuidor ou varejista. Esse é o sell in da sua empresa.

O sell in só acontece nos ciclos em que ocorre venda de uma empresa para outra empresa (chamado também de B2B).

Já Sell out é a venda realizada pelo canal da empresa para o consumidor final (seja varejista, distribuidor ou revendedor, por exemplo). 

Esta é a etapa B2C (Business to Customer, ou “Empresa para consumidor”), em que a mercadoria produzida pelo fabricante chega ao consumidor final por meio de terceiros.

Por mais que o Sell in traga lucro para você, ela não é nada mais do que uma “transferência de mercadoria”, já que a cadeia só é encerrada quando chega ao consumidor final.

Agora que você já conhece sell in e sell out, entenda a cadeia de distribuição

Se você é um fabricante e está em busca de vender ou “empurrar” o máximo de produtos para o distribuidor, não cometa mais esse erro…

É bom quando o distribuidor compra, mas ele não é o último ciclo da cadeia de distribuição (ainda existe o varejista e cliente, por exemplo).

Pode ser que você não venda para o consumidor final, mas se ele não quiser mais comprar os seus produtos, logo os varejistas também não vão e nem as distribuidoras.

Então, para que o seu produto não pare de vender, você precisa se atentar ao Sell in (quando você vende para o próximo ciclo) e o sell out (quando o seu cliente vende para o consumidor final).

Por isso os dois termos são importantes para você e não só o Sell in.

Construindo estratégias Sell In e Sell Out

Um bom fabricante precisa visualizar de forma analítica toda a cadeia de distribuição. Saber como tem sido acontecido o seu sell out (venda do terceiro para o consumidor final) te ajuda a tomar atitudes mais assertivas no Sell in.

Por exemplo: pode ser que os seus produtos não estejam vendendo tanto no próximo ciclo (no sell out). Qual será o erro? Por que esse produto não está girando?

Para saber isso, você vai precisar acompanhar o sell out e saber quais mudanças podem aumentar as vendas na “ponta” do processo. Ou seja: o que pode fazer com que o consumidor final compre mais?

Algumas estratégias para atrair consumidores pode ser melhorar alguns pontos para os distribuidores, fazendo com que sejam repassados aos clientes finais, como:

• Preço;
• Estoque;
• Tempo de entrega;
• Características dos produtos;
• Marketing;
• Embalagem, entre outros.

Além desses pontos, um outro que influencia muito em todos esses pontos de sell out e também de sell in são os logísticos.

Por isso, é importante criar soluções mais efetivas de armazenamento e transporte, criando melhores rotas e formas de acondicionar melhor os produtos.

Paletização como estratégia logística em sell in e sell out

A paletização é um recurso que pode ajudar muito a integrar seu sell in e sell out. 

A utilização dos paletes de madeira faz com que as cargas sejam colocadas da melhor forma dentro dos transportes. 

Isso pode reduzir o gasto de espaço e permitir que um número maior de mercadorias seja levado sem prejudicar os produtos.

Com a paletização, é possível também aproveitar melhor o espaço de armazenamento. Cargas armazenadas em paletes de madeira, mais uma vez, ocupam menos espaço, otimizando a relação produção x estoque.

A paletização na logística, então, ajuda a criar mecanismos mais efetivas de distribuição. Com isso, é possível criar melhores estratégias de sell in e sell out.

Um bom gestor deve saber analisar todas as etapas que seu produto passa até chegar ao consumidor. Isso garante a excelência nos processos e a boa reputação da mercadoria que ele oferece.

Por isso, estabeleça estratégias que incluam tanto sell in quanto o sell out para garantir o melhor para o seu cliente e o sucesso do seu negócio.

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Até a próxima!

Postado por Haas Madeiras | haasmadeiras.com.br